CHAPITRE 1 / Enjeux et objectifs
Module 1.4 / Troisième fondamental : quel est mon tarif de massage ?
Le tarif moyen en province
En Province, et en moyenne, le prix d’un massage classique de 60 minutes varie entre 50 et 80 euros. Les prix varient en fonction de divers facteurs tels que l’emplacement (en ville, en zone touristique, au fin fond de la campagne…), le type de massage, le niveau d’expérience et de renommée du masseur (ou du spa).
Voici par exemple des recommandations tarifaires apportées par Temana, un centre de formation membre de la FFMBE, et Wecasa, une célèbre plateforme de mise en relation :
“Si vous ouvrez un établissement haut de gamme avec des prestations du même niveau (peignoir, sèche-cheveux, comptoir de maquillage, etc…) vous devez partir sur des tarifs minimum de 80€. A l’inverse si vous proposez un service plus basique vos tarifs seront plus sur une base de 50 à 70€.
Attention toutefois à vos tarifs : si vous optez pour des tarifs élevés vérifiez le potentiel de la zone de chalandise qui vous entoure. Des tarifs inadéquats peuvent vous mettre «hors-jeu» très rapidement auprès de la clientèle.
Vous devez prendre aussi en compte le fait d’exercer dans une grande métropole ou dans un cadre très rural. Le pouvoir d’achat n’est pas le même partout. Si une heure de massage se vend facilement 75€ à Lyon ou Toulouse, ce tarif est souvent plus difficilement applicable dans les campagnes. (…) À titre indicatif, voici quelques exemples de tarifs pour différentes prestations bien-être dans une ville moyenne/grande :
> Massage thaï (90 min) : 105€
> Massage suédois (60 min) : 70-80€
> Massage aux pierres chaudes (60 min) : 70-90€
> Massage californien (45 min) : 60-70€
> Massage assis amma (30 min) : 30-40€
> Massage indien de la tête (20 min) : 30€” (source).
TEMANA est un des organismes de formation agréé par la FFMBE.
“En moyenne, le prix d’un massage à domicile est compris entre 55 et 80€ pour un massage d’une heure. Différents critères vont expliquer les différences de prix constatées.
(…) Tout d’abord, la zone géographique a son importance. Il est possible que les prix soient plus élevés dans les grandes villes en raison du coût de la vie. De même, dans une région attractive et touristique par exemple, les prix flotteront dans la fourchette haute des prix.
(…) Enfin, le type de massage choisi est un autre point à prendre en compte. Les massages très techniques qui demandent un savoir-faire et une formation spécifique seront facturés plus chers. C’est le cas par exemple du massage palper-rouler ou encore du drainage lymphatique.
(…) Le prix pour un massage californien est minimum de 69,90 € pour une heure de soin chez Wecasa.
(…) Le prix du massage lymphatique est au minimum de 90€.
(…) Le tarif du massage ayurvédique est entre 60 et 90€ pour une heure de massage.” (source).
WECASA est une plateforme de mise en relation qui permet à des particuliers partout en France de prendre rendez-vous pour des massages à domicile.
Le tarif moyen à Paris
C’est bien connu, le coût de la vie est plus élevé à Paris qu’en province. C’est ce qu’avance l’Insee dans une étude datée de 2022 : en moyenne, il faut débourser 7% de plus pour s’offrir des biens et des services en Ile-de-France. Les salaires sont également plus élevés, en moyenne 9% de plus. Cet écart entre province et capital se réduit d’année en année, la tarifs en province s’alignant progressivement sur ceux de la ville lumière.
En mettant volontairement de côté certains tarifs astronomiques pratiqués par des salons et hôtels de très haut standing, on observe couramment dans les beaux quartiers des tarifs proches de 2 euros la minute. Ailleurs à Paris, le tarif moyen relevé est de 1.3 à 1.7 euros la minute.
Le tarif moyen outre-mer
Les tarifs constatés sur les sites des masseur·se·s outre-mer sont similaires à la France métropolitaine.
Le cas spécifique des massages à domicile
Le calcul de la tarification des massages à domicile doit tenir compte de plusieurs facteurs :
- le supplément de charge occasionné par les frais de déplacement ;
- l’économie de charges liée à l’absence de local professionnel ;
- les temps de déplacement (difficilement valorisables).
Ceci dit, la tarification à la minute des massages est généralement identique en salon et à domicile. L’évaluation des frais de déplacement sest abordée plus loin dans cette formation.
Le cas spécifique des massages en entreprise
En entreprise, la tarification est généralement forfaitaire. Elle ne se calcule pas au massage, mais à la durée globale de présence : demi-journée, journée, etc. La tarification passe par la réalisation d’un devis qui peut faire l’objet d’une négociation entre le prestataire et le commanditaire. Les tarifs horaires vont généralement de 50 à 100 euros. Le commanditaire jouera sur le volume d’heures proposé et la régularité de la mission pour obtenir une réduction tarifaire. Le prestataire défendra son savoir-faire et essaiera de ne pas négocier au-delà d’une remise sur ses frais de déplacement.
Le cas spécifique des massages réalisés via des intermédiaires de mise en relation
Vous pourriez réaliser une partie de votre chiffre d’affaires via des intermédiaires de mise en relation : plateforme de prise de rendez-vous à domicile, entreprises d’évènementiels qui organisent des animations bien-être, entreprises de services qui organisent des interventions régulières en entreprise, en maisons de retraite, etc. Tous ces intermédiaires prennent leur commission et les tarifs sont rarement négociables. Vous êtes en général moins bien rémunéré que lors de vos prestations en cabinet.
Le week-end : tarifs majorés ?
La majoration des tarifs en soirée ou en week-end le dimanche, par exemple de 10 à 20%, est peu pratiquée mais tout à fait légitime.
L'impact des remises et forfaits
Dans le calcul de votre grille tarifaire, comme dans le calcul de votre tarif à la minute dans la cadre de cette formation, vous ne devez pas oublier d’anticiper la part des prestations qui sera vendue à un tarif réduit dans le cadre :
- d’une remise (offre découverte, offre spéciale, offre fidélité, offres Groupon et assimilés, etc.),
- d’un forfait/pack de plusieurs prestations,
- d’un abonnement.
L'impact de la TVA
Que se passe-t-il si un micro-entrepreneur dépasse le seuil de TVA, fixé en 2024 à 36800 euros ? Alors il devra ajouter une TVA à 20% sur l’ensemble de ses prestations. Le massage à 1 euro net la minute coûtera 1.20 euros ttc. Le massage à 60 euros nets passera à 72 euros ttc.
Je vous recommande le site TVA.fr qui simplifie le calcul de la TVA, de HT à TTC et de TTC à HT.
Je vous recommande également la lecture de l’article “Micro-entrepreneur et TVA : fonctionnement et conséquences” publié par l’UPSME.
Faites votre calcul
J’ajoute un, je retiens deux, j’applique l’assiette forfaitaire et j’intègre au calcul les frais inhérents, je multiplie par l’âge du capitaine, et j’obtiens… 1 euro la minute, tout rond, au miracle ! Voilà 15 ans que je suis “dans le métier” et ça fait 15 ans que j’entends parler du fameux “1 euro la minute”. A croire qu’en France tout augmente sauf les massages.
Plus sérieusement, pour les praticiens installés en dehors de Paris, mon conseil est d’opter pour un tarif basé sur 1.2 euros la minute (72€ l’heure de massage). Ce tarif vous permettra, en tenant compte des inévitables remises et forfaits consentis, de facturer réellement ce fameux, inflexible, inébranlable, intemporel “1 euro la minute”.
Enfin, en préparation des calculs que nous réaliserons au chapitre 4, estimez la durée moyenne de vos prestations : 45, 60, 75, 90 minutes ?
Cette durée moyenne, et ce tarif moyen à la minute, permet de définir ce que l’on nomme le panier moyen : la somme moyenne encaissée à chaque prestation.
Les choix de Jeanne et Lucien
Autant Lucien aime Jeanne♥, autant Jeanne aime l’argent♥♥♥. Lucien, si il masse, c’est pour donner de l’amour. Il est comme ça Lucien, un peu poête, un peu lunaire, toujours fauché… Il donne sans compter, il ouvre grand ses bras gigantesques – avec un petit coeur tatoué dessus – et accueille à “p’tits prix” tous ces “p’tites gens” dont le cuir est rudoyé par les vissicitudes d’un quotidien toujours plus difficile. Et, se dit-il, peut être que cela permettra aux personnes qui n’en ont pas les moyens d’accéder à un peu de bien-être ?… Jeanne, elle aussi, elle aime. Elle aime le cuir. Le cuir de son portefeuille. Elle ne compte délivrer un bon gros massage que pour un bon gros paquet d’oseille. Elle a donc décidé d’être au-dessus du fameux “1 euro la minute”. Elle est convaincu que payer cher contribue tout autant au bien-être de ses clients que ses massages 😉
Jeanne
1.1 € / minute
Durée moyenne de 60 minutes
Panier moyen : 66 euros
Lucien
0.9 € / minute
Durée moyenne de 75 minutes
Panier moyen : 67.50 euros
