CHAPITRE 7 / Nombre de massages à réaliser pour financer mes charges
Module 7.1 / Calcul du prix de revient et de la marge par prestation
1 - Retirer les charges fixes annuelles
| CALCUL | Jeanne | Lucien |
|---|---|---|
|
Revenu par prestation (rappel) |
47.11 € |
43.43 € |
|
Abonnements de connexion |
0 € / an |
120 € / an |
|
Abonnements de visibilité |
316.80 € / an |
420 € / an |
|
Abonnement musique pro |
107.88 € / an |
143.88 € / an |
|
Abonnements à des logiciels |
0 € / an |
110 € / an |
|
Adhésions |
162 € / an |
200 € / an |
|
Loyer et charges locatives |
1200 € / an |
3120 € / an |
|
Amortissement du véhicule |
0 € / an |
600 €/ an |
|
Frais bancaires |
144 € / an |
456 € / an |
|
CFE |
350 € / an |
350 € / an |
|
Assurances professionnelles |
65 € / an |
160 € / an |
|
Assurances complémentaires |
0 € / an |
0 € / an |
|
Somme des charges fixes annuelles |
2345.68 € / an |
5679.88 € / an |
Avec un revenu par prestation de 47.11 €, Jeanne doit réaliser 50 massages pour financer ses charges fixes annuelles (2345.68 € / 47.11€ = 49.79).
De son côté, Lucien, qui a plus de charges et un revenu par prestation moins élevé – 43.43 € – doit réaliser 131 massages (5679.88 € / 43.43€ = 130.78).
2 - Retirer les charges d'amortissement
| CALCUL | Jeanne | Lucien |
|---|---|---|
|
Matériels de massage |
250 € / an |
200 € / an |
|
Décoration du salon |
120 € / an |
360 € / an |
|
Matériels électroniques |
50 € / an |
80 € / an |
|
Communication : identité visuelle |
0 € / an |
120 € / an |
|
Communication : supports papier |
15 € / an |
15 € / an |
|
Communication : support web |
482 € / an |
482 € / an |
|
Communication : habillages vitrine / véhicule |
30 € / an |
110 € / an |
|
Communication : matériels évènementiels |
0 € / an |
300 € / an |
|
Communication : la publicité |
250 € / an |
500 € / an |
|
Communication : la formation continue |
500 € / an |
100 € / an |
|
Total des amortissements |
1697 € / an |
2267 € / an |
Même calcul maintenant pour les charges d’amortissement. Avec un revenu par prestation de 47.11 €, Jeanne doit réaliser 36 massages pour régler ses charges d’amortissement.
De son côté, Lucien, qui a plus de charges et un revenu par prestation moins élevé – 43.43 € – doit réaliser 52 massages pour régler ses charges d’amortissement.
3 - Evaluer la faisabilité
Maintenant que tous les chiffrages sont posés, Jeanne et Lucien ont-ils prévus assez de créneaux de massage dans l’année pour couvrir leur rémunération et leurs charges ?
Pour faire ce calcul, nous repartons une fois de plus de la rémunération de chaque prestation une fois les cotisations et charges par prestation déduites, ce que nous avons calculé au chapitre 4 : 47.11€ pour Jeanne et 43.43€ pour Lucien.
Nous allons donc additionner la rémunération annuelle espérée, les charges fixes annuelles et les charges d’amortissement et diviser le tout par la rémunération par prestation.
| CALCUL | Jeanne | Lucien |
|---|---|---|
|
Rémunération annuelle souhaitée |
24000 € |
16800 € |
|
Charges fixes annuelles |
2345.68 € |
5679.88 € |
|
Charges d’amortissement |
1697 € |
2267 € |
|
TOTAL (=chiffre d’affaires à générer / an) |
28042.68 € |
24746.88 € |
|
Rémunération par prestation |
47.11 € |
43.43 € |
|
Nombre de prestations à réaliser par an |
595 prestations |
570 prestations |
|
Nbre de journées de massage nécessaires |
149 / 180 |
190 / 225 |
|
Part (en %) du temps de travail disponible |
82.8% |
84.5% |
Nous savons maintenant combien de prestations doivent être réalisées par Jeanne et Lucien pour financer leur rémunération annuelle et la totalité des charges : les cotisations, les charges par massage, les charges fixes annuelles et les charges d’amortissement.
4 - Où en est-on par rapport au seuil de franchise en base de TVA ?
Avec près de 600 prestations à réaliser par an, les chiffres d’affaires de Jeanne et Lucien sont-ils toujours exonérés de TVA ? Comme nous le voyons ci-dessous, ils sont tous les deux juste au dessus du seuil. Pour ne pas ajouter 20% de TVA à leurs tarifs, ils doivent donc réduire le nombre de prestations nécessaires, et donc soit diminuer leur rémunération annuelle, soit réduire leurs charges.
| CALCUL | Jeanne | Lucien |
|---|---|---|
|
Panier moyen |
66 € |
67.50 € |
|
Nombre de prestations à réaliser par an |
595 prestations |
570 prestations |
|
Chiffre d’affaires (panier x nbre de prestations) |
39270 € |
38475 € |
|
Seuil de franchise en base de TVA (2025) |
37500€ |
37500 € |
|
Nombre de prestations à ne pas dépasser |
568 prestations |
555 prestations |
5 - Calculer le prix de revient par massage
Dans l’hypothèse où Jeanne et Lucien réalisent le nombre de prestations attendues, quel serait exactement le prix de revient de chaque massage ?
Pour ce calcul, nous partons du panier moyen et nous retirons toutes les charges et cotisations.
Pour calculer le coût des charges fixes annuelles et charges d’amortissement par prestation, nous divisons le montant total de ces charges par le nombre de prestations à ne pas dépasser : 568 pour Jeanne et 555 pour Lucien.
Ces calculs vont nous permettrent de connaitre la rémunération réelle de chaque prestation !
| CALCUL | Jeanne | Lucien |
|---|---|---|
|
Panier moyen (chapitre 1) |
66 € |
67.50 € |
|
Charges annuelles variables / prestation (chapitre 2) |
-17.69 € |
-18.09 € |
|
Charges fixes / prestation (chapitre 3) |
-1.20 € |
-5.98 € |
|
= Revenu par massage (chapitre 4) |
47.11 € |
43.43 € |
|
Charges fixes annuelles / prestation (chapitre 5) |
-4.13 € |
-10.23 € |
|
Charges amortissables / prestation (chapitre 6) |
-2.99 € |
-4.08 € |
|
Total des charges par prestation (=Prix de revient) |
26.01 € |
38.38 € |
|
Rémunération réelle par prestation (panier moyen – charges) |
39.99 € |
29.12 € |
|
Part (en %) des charges sur le prix de vente |
39.41 % |
56.86 % |
|
Part (en %) de la rémunération sur le prix de vente |
60.59 % |
43.14 % |
Voyons maintenant quelles conclusions tirer de tout ça !
