CHAPITRE 3 / Evaluer ses charges fixes par massage
Module 3.3 / Les commissions de vente
Terminal de paiement
Les terminaux de paiement électronique (TPE) mobiles répondent à une tendance croissante de paiement par carte bleue, aujourd’hui généralisée avec le paiement sans contact. En proposant un réglement par TPE, le praticien répond à cet usage et facilite donc le réglement de ses prestations. Le TPE fonctionne généralement sans abonnement et est peu coûteux à l’achat. On peut donc le sortir du calcul du prix de revient. A contrario, la commission de vente qui sera prélevée à chaque paiement impacte votre prix de revient. Cette commission varie selon l’offre de terminal mais s’élève en moyenne à 1.7%, ce qui correspond à 1.20€ pour une prestation de 70€.
Vente en ligne
La vente en ligne, par exemple de cartes cadeaux, implique également le prélèvement d’une commission sur chaque vente. Selon la solution de réglement sélectionnée, la commission varie grandement, pouvant aller de 1.4% à plus de 5% !
Faites votre calcul
Evaluez la part de votre chiffre d’affaires qui sera encaissée par carte bancaire, puis reportez cette proportion au taux de commission, puis appliquez ce taux à l’ensemble de votre chiffre d’affaires.
Exemple : j’encaisse la moitié de mes massages via mon terminal de paiement. La commission par encaissement est de 1.5%. J’applique donc une commission de 0.75% à tous mes massages.
Les choix de Jeanne et Lucien
La nature a voulu que Jeanne s’incarne au monde avec matérialité. Il en sera de même pour ses massages, qui s’incarneront à ses clients avec matérialité. Incarner, du latin ecclésiastique incarnare, incarner, entrer dans un corps, mot formé à partir du latin classique caro, carnis, la chair, la viande. Le verbe incarner signifie : donner une existence concrète à quelque chose d’abstrait. Jeanne exige de même pour le réglement de ses prestations : une existence concrète. Quant à Lucien, c’est un poête, un amoureux du verbe et du beau geste. Alors, si un simple glissé de carte bleu peut lui permettre de s’extraire de la matérialité du règlement, de ne pas polluer son massage par la vulgarité d’un chiffrage, il adhère. Et qu’importe les commissions.
Jeanne
Du cash sinon rien !
0 commission
Lucien
Commission TPE = 1.75%
1.18 € / prestation
